追根溯源:熙地港 火 爆背后的商业逻辑

2017-03-24 14:26:36|来源:新浪乐居
摘要| 2015年,枫华·西湖湾一期一经亮相,便备受追捧,全部房源2小时即吿售罄,这是人们对国际化湾区生活理念的认可。

  这个春天,财富“故事会”正在郑东新区高调上演。

  在万众期待下,熙地港(郑州)购物中心(以下简称熙地港)火爆开业,人流量、客单价、提袋率、翻台率等数据屡创新高,迅速搅热商都郑州一池春水。

  熙地港究竟什么来头?她的成功遵循了哪些商业逻辑?成为行内人热议的话题。

  商业逻辑:定位前置+设计后置

  看过《零售业的新规则》就会明白,一个好的商业,一定是在规划、定位之初就研判消费人群和习惯,并用精准的设计尺度进行呈现。

配图配图

  熙地港开业盛况

  3月16日,熙地港在万众期待中开业,开业当天人流量、提袋率、客单价、营业额等指标均远超开业前预期。据业内人士透露,这座10万平方米的购物中心,首日客流量突破10万人,营业额达到600万元。其中Zara、Massimo Dutti、Uniqlo、UR、H&M等快时尚品牌的当日流水均超过本市的其他门店。诸如鸿茂斋、彼酷哩烤全鱼、虢国羊肉汤等传统餐饮的翻台率也屡创新高。香港米芝莲、西树泡芙等点心甜品店前排起了长龙。

甜品店前排起的长龙队伍甜品店前排起的长龙队伍

  外行看热闹,内行看门道。业内人士JIM感慨到,熙地港的火爆一点都不奇怪,因为项目严格遵循了商业的逻辑:精准的定位+专业的设计+优良的区位,满足这三点,一个购物中心也就成功了大半。再加之塔博曼和王府井两大商业巨头在招商、运营上的加持,熙地港想不火爆都难!这也印证了“商业地产既是天堂,也是炼狱”那句行话。

  

主力店王府井百货里摩肩接踵的人群主力店王府井百货里摩肩接踵的人群

  对于商业项目而言,有了好的定位和设计,并将定位前置,设计后置,带来的将是成本的高度节省、招商的成竹在胸和管理效率的大幅提升,必将带来旺盛的人流导入。反之则将成为挥之不去的“硬伤”,最终无人问津,郑州市场中失败的项目屡见不鲜,那是对社会资源的极大浪费。

  前世回眸:熙地港是个什么来头?

  面对熙地港上演的财富“故事会”,坊间热议,她究竟是个什么来头?与消失许久的温哥华时代广场又有着怎样的关联?

  早在十二年前,郑州尚无一家真正意义上的购物中心,这一度令顶着“商都”光环的郑州黯然失色。而决定复兴商城,做第一个吃螃蟹的人,却是个加拿大外商——枫华置业。

  2003年,在“海外学人回国创业郑州行”的召唤下,枫华置业应运而生,且一开始就注定不凡。其高规格打造的温哥华山庄,一举斩获中国第七豪宅美誉,成就中原楼市一段传奇。

 2010年熙地港(原温哥华时代广场)规划设计专家研讨会 2010年熙地港(原温哥华时代广场)规划设计专家研讨会

  随后,温哥华时代广场(熙地港前身)应运而生,枫华置业在考察欧美成熟商业市场,参加2010全球商业地产大会后,选定美国凯里森建筑事务所担纲设计,同时与加拿大亿万豪、美国塔博曼、北京王府井联合共谋郑东商业大计。随后,枫华置业快速确立“精品快时尚”为定位方向,并在动线、业态配比、停车等细节上下足功夫…2011年12月,在温哥华时代广场奠基仪式上,枫华置业总裁李燕情之切切,许下了建成国内一流购物中心的承诺。

2010年美国凯里森设计事务所方案汇报会2010年美国凯里森设计事务所方案汇报会

2011年12月熙地港(原温哥华时代广场)奠基仪式盛况2011年12月熙地港(原温哥华时代广场)奠基仪式盛况

  熙地港的前身——温哥华时代广场,在立项之初,就决心用国际化视野,整合国际化资源,高规格、高起点规划、设计、建造。然而,商海诡谲,变身后的熙地港用人气爆棚兑现了昔日的承诺,给中原人民交上了120分的答卷。枫华留下的不只是建筑的躯壳,还有商业的灵魂。

  西成东就:再造未来十年的商业巨擘

  十年前,运用国际化视野,整合国际化资源,高规格、高起点规划、定位并建造“熙地港”的那帮人没走,还在情系中原。

  2012年,枫华置业移步开封,再度启程。“从世界回到开封,在开封汇聚世界”口号绝非空谈,而是凝聚城市期望后的思考,为中原人造梦的探索。如今,开封西湖1500亩龙首湖畔,一座6000亩国际湾城正从蓝图走入现实。

枫华西湖湾鸟瞰图枫华·西湖湾鸟瞰图

  2015年,枫华·西湖湾一期一经亮相,便备受追捧,全部房源2小时即吿售罄,这是人们对国际化湾区生活理念的认可。2014年以来,“诗兴开封”国际诗歌大赛已成功举办三届,成为继开封“清明文化节”、“菊花文化节”之后的又一文化盛事,这是“文化+”战略的有效践行,更彰显了一个企业的情怀。

  枫华的国际视野、精工态度、文化情怀不仅深受社会各界认可,也受到了合作方的青睐。在郑州熙地港开业庆典上,枫华置业的两大战略合作伙伴,塔博曼亚洲与王府井集团就对西湖湾项目流露出更浓厚的兴趣。

  

枫华·西湖湾滨湖商业小镇效果图枫华·西湖湾滨湖商业小镇效果图

  塔博曼全球董事长、总裁兼首席执行官Robert S.Taubman表示,开封是国际知名的文化旅游城市,而西湖湾仅商业体量就高达70万平方米,且毗邻自然湖景,这使得商业的开发与运营有着无限可能,甚至可以将游乐场、体育场、主题公园装进去,产生丰富的人流效应,成为“文化+商业+旅游”的商业巨擘。

  业内人士预言,温哥华山庄、熙地港的“国际范”已证明了枫华卓越的国际资源整合能力。而东移开封,再度起航的枫华·西湖湾,也一定能成为未来十年的商业典范和人居典藏。

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